Zum Inhalt springen

  3. Wening, Stefanie [VerfasserIn] ; Keith, Nina [AkademischeR BetreuerIn]; Schmitz, Bernhard [AkademischeR BetreuerIn]

    Construal level and its influence on outcomes and processes in single and multiple integrative negotiations

    Bücher
    Online ansehen
    Schließen
    Schließen

    Merkliste

    Sie können Bookmarks mittels Listen verwalten, loggen Sie sich dafür bitte in Ihr SLUB Benutzerkonto ein.

    Darmstadt: Universitäts- und Landesbibliothek Darmstadt, 2020

  4. Warsitzka, Marco [VerfasserIn] ; Trötschel, Roman [AkademischeR BetreuerIn]; Schuster, Carolin [Sonstige Person, Familie und Körperschaft]; Beersma, Bianca [Sonstige Person, Familie und Körperschaft]

    On solving puzzles with numerous pieces: How complexity and different approaches to manage it affect perceptions, behaviors, and outcomes in integrative negotiations

    Bücher
    Online ansehen
    Schließen
    Schließen

    Merkliste

    Sie können Bookmarks mittels Listen verwalten, loggen Sie sich dafür bitte in Ihr SLUB Benutzerkonto ein.

    Lüneburg: Leuphana Universität Lüneburg, 2020

  7. Bündgens, Silke [VerfasserIn] ; Ellwart, Thomas [AkademischeR BetreuerIn]

    What you look for is what you get: The impact of comparison mindsets on information elaboration and joint outcomes of negotiation groups with diverse interest-weightings

    Bücher
    Online ansehen
    Schließen
    Schließen

    Merkliste

    Sie können Bookmarks mittels Listen verwalten, loggen Sie sich dafür bitte in Ihr SLUB Benutzerkonto ein.

    Trier: Universität Trier, 2014

  8. Aaldering, Hillie [VerfasserIn]; Kopelman, Shirli [VerfasserIn]

    Dovish and hawkish influence in distributive and integrative negotiations : the role of (a)symmetry in constituencies

    Aufsätze
    Online ansehen
    Schließen
    Schließen

    Merkliste

    Sie können Bookmarks mittels Listen verwalten, loggen Sie sich dafür bitte in Ihr SLUB Benutzerkonto ein.

    2022

    Erschienen in: Group decision and negotiation ; 31(2022), 1 vom: Feb., Seite 111-136

  9. Benetti, Sara [VerfasserIn]; Ogliastri Uribe, Enrique [VerfasserIn]; Caputo, Andrea [VerfasserIn]

    Distributive/integrative negotiation strategies in cross-cultural contexts : a comparative study of the USA and Italy

    Aufsätze
    Online ansehen
    Schließen
    Schließen

    Merkliste

    Sie können Bookmarks mittels Listen verwalten, loggen Sie sich dafür bitte in Ihr SLUB Benutzerkonto ein.

    2021

    Erschienen in: Journal of management & organization ; 27(2021), 4 vom: Juli, Seite 786-808

  10. Pietroni, Davide [VerfasserIn]; Kleef, Gerben A. van [VerfasserIn]; Dreu, Carsten K. W. de [VerfasserIn]; Pagliaro, Stefano [VerfasserIn]

    Emotions as strategic information: effects of other's emotional expressions on fixed-pie perception, demands, and integrative behavior in negotiation

    Bücher
    Online ansehen
    Schließen
    Schließen

    Merkliste

    Sie können Bookmarks mittels Listen verwalten, loggen Sie sich dafür bitte in Ihr SLUB Benutzerkonto ein.

    2008

  11. Nyomakwa-Obimpeh, James [VerfasserIn] ; Wessels, Wolfgang [Sonstige Person, Familie und Körperschaft]; Kaeding, Michael [Sonstige Person, Familie und Körperschaft]; Peterson, John [Sonstige Person, Familie und Körperschaft]

    Explaining the Outcomes of Negotiations of Economic Partnership Agreements between the European Union and the African, Caribbean and Pacific Regional Economic Communities - Comparing EU-CARIFORUM and EU-ECOWAS EPAs

    Bücher
    Online ansehen
    Schließen
    Schließen

    Merkliste

    Sie können Bookmarks mittels Listen verwalten, loggen Sie sich dafür bitte in Ihr SLUB Benutzerkonto ein.

    Köln: Universitäts- und Stadtbibliothek Köln, 2016

  14. Rahmoune, Mbarek [VerfasserIn]; Alsagaf, Mohamed [VerfasserIn]; Abdeltawab, Ahmad Mostafa [VerfasserIn]; Azhari, Abdullah [VerfasserIn]; Hofaidhllaoui, Mahrane [VerfasserIn]

    Influence of benevolence and credibility on conduct of integrative negotiation behaviours

    Aufsätze
    Online ansehen
    Schließen
    Schließen

    Merkliste

    Sie können Bookmarks mittels Listen verwalten, loggen Sie sich dafür bitte in Ihr SLUB Benutzerkonto ein.

    2023

    Erschienen in: Marketing i menedžment innovacij ; 14(2023), 1, Seite 213-223

  19. Barthelmess, Petra Y. [VerfasserIn]; Enzmann, Patricia [VerfasserIn]; Settelen, Michael [VerfasserIn]; Schärmeli, Nicolas [VerfasserIn]

    Navigating ambiguity : distributive and integrative negotiation tactics in China

    Aufsätze
    Online ansehen
    Schließen
    Schließen

    Merkliste

    Sie können Bookmarks mittels Listen verwalten, loggen Sie sich dafür bitte in Ihr SLUB Benutzerkonto ein.

    2018

    Erschienen in: Central European business review ; 7(2018), 2, Seite 21-43