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  1. Weimershaus, Wolfgang [VerfasserIn] ; Steinel, Kurt [IllustratorIn]

    Irgendwo Wolken

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    Offenbach a. M.: Kumm, 1982

  2. van Beest, Ilja [VerfasserIn] ; Steinel, Wolfgang [Sonstige Person, Familie und Körperschaft]; Murnighan, J. Keith [Sonstige Person, Familie und Körperschaft]

    Honesty Pays : On the Benefits of Disclosing Information in Coalition Formation

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    [S.l.]: SSRN, [2008]

    Erschienen in: IACM 21st Annual Conference Paper

  3. Ramírez-Marín, Jimena [VerfasserIn] ; Medina, Francisco J. [Sonstige Person, Familie und Körperschaft]; Steinel, Wolfgang [Sonstige Person, Familie und Körperschaft]

    Negotiating for Better or Worse : Changing Pie Sizes Affect Negotiation Relationships

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    [S.l.]: SSRN, [2008]

    Erschienen in: IACM 2007 Meetings Paper

  4. Steinel, Wolfgang [VerfasserIn]; Koning, Lukas [VerfasserIn]; Utz, Sonja [VerfasserIn]

    The Good, the Bad and the Ugly Thing to Do When Sharing Information : Revealing, Concealing and Lying Depend on Social Motivation, Distribution and Importance of Information

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    [S.l.]: SSRN, 2010

  8. Koning, Lukas [VerfasserIn] ; Steinel, Wolfgang [Sonstige Person, Familie und Körperschaft]; van Beest, Ilja [Sonstige Person, Familie und Körperschaft]; van Dijk, Eric [Sonstige Person, Familie und Körperschaft]

    Deception and False Expectations

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    [S.l.]: SSRN, [2011]

    Erschienen in: IACM 24th Annual Conference Paper

  9. Steinel, Wolfgang [VerfasserIn]; Harinck, Sophia Fieke [VerfasserIn]; Greer, Lindred [VerfasserIn]; Parks, Craig [VerfasserIn]

    What Makes a Dove Being Heard? How and When Representative Negotiators are Influenced By Cooperative Minorities in Their Constituency

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    [S.l.]: SSRN, 2012

  11. Ramirez-Marin, Jimena Y. [VerfasserIn]; Medina, Francisco J. [VerfasserIn]; Steinel, Wolfgang [VerfasserIn]

    Interpersonal Comparison for Better or for Worse : The Effects of Social Motivation in Negotiations Over Time

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    [S.l.]: SSRN, 2010

  12. van Kleef, Gerben A. [VerfasserIn]; Homan, Astrid C. [VerfasserIn]; Steinel, Wolfgang [VerfasserIn]

    On Being Peripheral and Paying Attention : Prototypicality and Information Processing in Intergroup Conflict

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    [S.l.]: SSRN, 2010

  13. Koning, Lukas [VerfasserIn]; Steinel, Wolfgang [VerfasserIn]; van Beest, Ilja [VerfasserIn]; van Dijk, Eric [VerfasserIn]

    Dependency and Deception in Ultimatum Bargaining

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    [S.l.]: SSRN, 2008

    Erschienen in: IACM 2007 Meetings Paper

  15. Steinel, Wolfgang [VerfasserIn]; van Beest, Ilja [VerfasserIn]; van Dijk, Eric [VerfasserIn]

    Too Good to Be True - Suspicion-Based Rejections of Ultimatum Offers

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    [S.l.]: SSRN, 2008

    Erschienen in: IACM 2007 Meetings Paper

  16. van Kleef, Gerben A. [VerfasserIn] ; Steinel, Wolfgang [Sonstige Person, Familie und Körperschaft]; Knippenberg, D.L. van [Sonstige Person, Familie und Körperschaft]; Hogg, Michael A. [Sonstige Person, Familie und Körperschaft]; Svensson, Alicia [Sonstige Person, Familie und Körperschaft]

    Group Member Prototypicality and Intergroup Negotiation : How One's Standing in the Group Affects Negotiation Behaviour

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    [S.l.]: SSRN, [2013]

    Erschienen in: ERIM Report Series Reference ; No. ERS-2006-070-ORG

  17. Steinel, Wolfgang [VerfasserIn]; De Dreu, Carsten K. W. [VerfasserIn]; Ouwehand, Elsje [VerfasserIn]; Ramírez-Marín, Jimena [VerfasserIn]

    When Constituencies Speak in Multiple Tongues : The Relative Persuasiveness of Hawkish Minorities in Representative Negotiation

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    [S.l.]: SSRN, 2007

    Erschienen in: IACM 2007 Meetings Paper

  18. van Kleef, Gerben A. [VerfasserIn]; Steinel, Wolfgang [VerfasserIn]; Knippenberg, D.L. van [VerfasserIn]; Hogg, Michael A. [VerfasserIn]; Svensson, Alicia [VerfasserIn]

    Group Member Prototypicality and Intergroup Negotiation : How One's Standing in the Group Affects Negotiation Behavior

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    [S.l.]: SSRN, 2004

  19. Steinel, Wolfgang [VerfasserIn]; van Kleef, Gerben A. [VerfasserIn]; Knippenberg, D.L. van [VerfasserIn]; Hogg, Michael A. [VerfasserIn]; Homan, Astrid C. [VerfasserIn]; Moffitt, Graham [VerfasserIn]

    The Influence of Group Norms on Representatives' Behavior in Intergroup Negotiations : The Role of Standing and Need to Belong

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    [S.l.]: SSRN, 2006

    Erschienen in: IACM 2006 Meetings Paper